Sales Development Representative - Barcelona

6 días publicado
Internet y tecno ...
Barcelona
Empresa privada

Descripción

Buscamos una persona tenaz y orientada a resultados que quiera desarrollarse dentro de un proyecto ilusionante de expansión que estamos viviendo en ekon. Como Sales Development Representative tu trabajo será fundamental para garantizar el flujo adecuado de leads hacia el área comercial y así alcanzar nuestras ambiciosas metas de captación y aumento de clientes. El candidato tendrá que sentirse cómodo a la hora de realizar multitud de llamadas diarias, enviar emails, generar interés y calificar posibles clientes.

Responsabilidades clave
Cualificar leads provenientes de marketing bajo unos parámetros definidos en cuanto a nivel de interés, conocimiento y expectativas que éstos tienen respecto a la posible adquisición de soluciones ERP.
Hacer un seguimiento y cultivo organizado de los leads. Utilizar diferentes tácticas dependiendo del nivel de madurez de los mismos dentro del embudo de ventas.
Encontrar nuevas oportunidades de ventas a través de la captación de clientes y una labor de investigación y comunicación proactiva.
Comunicar la nueva propuesta de valor de ekon así como los elementos diferenciales de nuestros sistemas de gestión en la nube.
Entender las operaciones de negocios de los potenciales clientes y sus requisitos a la hora de cambiar su sistema de gestión.
Colaborar con el equipo de marketing y ventas diariamente para asegurar que las campañas de captación de leads y consecución de pipeline cumplen con los objetivos establecidos.
Posicionar nuestros productos y servicios en relación con la competencia.
Investigar las cuentas de leads para identificar los contactos más apropiados.
Establecer relaciones con clientes potenciales a través de una comunicación oral y escrita empática, profesional y eficiente.

Requisitos

Experiencia y habilidades

1 o 2 años de experiencia en áreas de Inside Sales o Sales Development, preferiblemente dentro áreas de software de gestión empresarial.
Formación universitaria, preferiblemente en ADE o Marketing.
Habilidades de escucha y conversación telefónica para entender y descubrir necesidades actuales de los clientes.
Es deseable una comprensión de los procesos de negocio de las empresas y su relación con los sistemas de gestión ERP, CRM, etc.
Capacidad para entender cómo los sistemas de gestión de ekon solucionan las necesidades de negocio de los clientes.
Interés y voluntad para desarrollar el nivel de conocimiento de producto dentro de nuestro mercado objetivo (empresas de entre 10-250 empleados).
Capacidad de interlocución con personas del ámbito de dirección y gestión empresarial en pequeñas y medianas empresas (10-250 empleados).
Experiencia en la utilización de herramientas CRM.
Es deseable experiencia previa en el uso de herramientas de marketing automation y/o email marketing (Hubspot, Marketo, Eloqua, etc).
Excelentes capacidades de comunicación, tanto orales como escritas.
Persona organizada, proactiva y eficiente.
Habilidad para trabajar de forma autónoma e independiente.
Entusiasmo por trabajar en un entorno dinámico, colaborativo, divertido, y ambicioso.
Gran capacidad de trabajo en equipo y voluntad por aprender.
Interés genuino por ayudar a las personas y las empresas a ser más eficientes en su trabajo, mejorar sus resultados y ser más competitivos.
Perfil comercial. El candidato debe ser curioso, tenaz y enérgico, con la motivación y la ambición para prosperar en una posición de ventas.

Detalles de la oferta

Disciplina: Ventas

La empresa anunciante desea mantener su nombre privado y este se notificará solo a los candidatos seleccionados.

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